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01 迎接大信创时代的到来
当下，中国信创行业的发展已经到了关键阶段，面临着外部前所未有的压力与诸多挑战。二十大将国家安全和科技自立自强提升到新的高度，信创产业作为信息安全的基础，自主可控在国家战略层面的重要性显著上升。同时，信创产业链上的企业群体的技术实力和成熟度已非吴下阿蒙。研究机构认为，2022年是信创承上启下的关键一年，2023年信创有望加速落地，成为行业信创规模化推广元年。根据海比研究院报告，未来五年将是“大信创”发展的关键时期，发展空间广阔，2025年市场规模有望突破2万亿，事实也的确如此。 2022年9月底下发的79号文，全面指导国资信创产业发展和进度，要求所有央企+地方国企落实信创全替代，这让信创产业迎来了巨大的发展契机。79号文核心内容可归纳如下：1、全面替换（央企信创OA、门户、邮箱、纪检、党建、档案管理）2、应替就替（战略决策、ERP、风控管理、CRM经营管理系统） 3、能替就替（生产制造、研发系统） 4、2027年100%完成。从79号文可见，国家推行信创产业的意志非常坚定，也凸显信创产业未来巨大市场价值。 2022年11月，《信息安全技术 关键信息基础设施网络安全保护基本要求》正式发布，首次正式给出了“关键信息基础设施行业（以下简称“关基行业”）的定义，信创产业将由党政过渡至行业领域推广的新阶段。关系国计民生的八大关基行业（金融、电信、电力、石油、交通、医疗、教育、航空航天）有望率先启动将IT系统向信创体系迁移，并将迎来大规模的换机潮，推动大信创时代的新一波红利。
02 大信创时代，万亿蓝海谁领风骚？
大信创时代，信创产业正在逐步走向全面市场化驱动，从计算机和互联网发展的历史来看，决定行业冠军的从来不是所谓的压倒性技术，而是市场的力量。聚集了研发实力、产品能力、应用生态、商业生态为一体的企业，最有机会在这场残酷的市场竞争中脱颖而出。
值得关注的是，以国产CPU为核心的信创PC产品，在完成满足企业客户普通办公需求的目标后，行业的垂直应用也已开始起步，整机厂商事实上扮演了“项目经理”角色，需要极为强大的技术整合能力和平台对接力，考虑到八大行业即将迎来换机大潮，对于这一细分市场而言，2023年将开启下半场的序幕，一部分技术能力偏弱的厂商很可能会掉队。
正因如此，信创产业在经历过去三年的市场洗礼后，正在完成从党政“小信创”到八大关键基础性行业“大信创”的跨越，这意味着未来5年将是关键期，也是市场的洗牌期，尤其是信创PC作为直接面向用户，部署规模最大的产品终端，面对蓝海市场的优化，厂商却将面临从芯片到平台生态的全方位挑战。
“大信创”的幕布徐徐拉开，科技自立自强号角也已吹响，这是新增量的争夺，也是未来新龙头的博弈。各路行业巨头纷纷入局信创产业，希望在这场饕餮盛宴中分得更大一块蛋糕。但正如巴菲特所说：“潮水退去，才知道谁在裸泳”。在这场实力角逐中，拥有硬核实力才不会成为大潮中的泡沫，才能笑到最后，扛起信创大旗。
因此，对于2023年的信创市场可以大胆预判：伴随着信创产品走进行业垂直应用深水区，一方面是8个关键基础性行业的市场需求井喷，另一方面是市场竞争更加激烈，对于入场者的洗牌将加速，对于每一位正在赛场上的选手，都必须有极为清醒的认识。
仍以信创PC细分市场为例，在过去没有信创产业前，这一市场是IT企业的商用PC产品线，与家用PC产品事实上是大同小异，很少具有真正的产品差异性。伴随着诸多巨头的进场，开始为企业客户量身打造产品，并通过平台优势进行产品整合营销，将卖产品转换成卖解决方案、数字化转型方案，这对于体量较小、靠一两款特色产品打天下的企业而言，无疑就是巨大的潜在危机，稍有不慎就会被市场所淘汰。
从客户角度来看，八大关基行业客户，对于信创PC的产品需求存在不小差异，需求痛点更是千差万别。可以预见，在信创PC市场大幅扩张的未来五年，企业客户对于产品端的需求将更加碎片化、个性化、平价化，信创PC与传统商务PC的产品特征会大相径庭，过去那种换个CPU、换个机壳就敢卖的伪信创产品，将会被淘汰，取而代之的是真正有产品整合能力、技术研发实力强的平台型巨头企业，亦或是拥有独门绝技的高精特新企业。
此外，伴随着企业从自动化迈向智能化，全业务流程的数字化，数据资源成为企业的核心资产，PC产品的角色也同样发生了变化，对于供应商而言，从单一实力的考察，变成了“技术+创新+生态+服务”的全方位考察，头部的整机提供商，也必然是云计算大厂、人工智能大厂、数字化转型助推器。在信创PC市场上，如果说过去的商用PC竞争是百米赛跑，企业只要跑得快就能成为赢家，而接下来的信创PC市场将是铁人三项，只有拥有软硬件及平台能力的大厂，方有机会笑到最后，而满足上述这些条件的整机企业，在国内屈指可数，而华为信创PC正是其中之一。
03 大信创时代，为何看好华为信创PC？
早在2019年被美国列入“实体清单”前，华为就已全面开启自主计算战略，强力打造华为云+通用算力（鲲鹏系列）+AI 算力（昇腾系列）“一云两翼双引擎”的信创产业布局。据民生计算机介绍，从底层的云、硬件等基础设施，到操作系统、中间件、数据库等软件，再到上层应用，华为均能够基于用户的应用场景以及华为自主可控的软硬件生态和服务体系。我们从如下六大方面，比较看好华为信创PC的发展前景。
1、ARM技术路线是信创PC的最佳发展路线
信创的技术路线，根源于芯片。ARM+Linux 组合是国产化PC最佳的技术路线。ARM和Linux的开放和创新是技术路线能持续发展的保障；ARM与Linux结合具有“先天优势”，Linux在Arm架构下内存占用仅1G（VS Wintel 4G），且高效支撑ARM多核架构；ARM+Android生态有丰富的应用经验，可以快速移植到ARM+Linux生态，并且ARM处理器在信创PC产品中已成功应用。
华为擎云系列PC已用实践证明ARM架构处理器完全能满足Linux生态及性能需求，相比其他架构国产处理器，性能大幅领先，可以为用户提供更好的体验。目前，华为ARM技术路线已获得永久指令集授权，高度自主；用于100%的源码，可优化处理器架构、指令集并设计芯片，完全可保障长期安全可信。
2、根技术创新能力是信创PC的核心竞争力
据统计，仅2021年华为研发费用已达1427亿元，约占全年收入的22.4%，其研发投入在全球企业中位居第二。高强度的研发投入，让华为的根在全球化过程中扎得越来越深。 研究和开发是打造任何新技术、新产品的关键环节，华为以其高额的研发投入为基础研发提供坚实保障。此外，在芯片架构创新方面，麒麟系列芯片采用SoC架构，支持CPU/GPU/音视频编解码硬件加速/人工智能/安全引擎等模块，集成度高，能效高，自主性高。在算力、场景创新方面，在算力技术多元化创新时代，华为布局实现了CPU+NPU+xPU多样性计算创新以及5G、AI、云、边缘等计算场景的创新。
3、全栈自主可控是信创PC的硬核实力
华为的信创终端产品具有高性能芯片，拥有大中小核架构，兼顾重度办公与低功耗场景；其业界领先的麒麟芯片7nm/5nm制程，主频高达2.86GHz超高性能，超低功耗。其中，华为信创终端产品采用的麒麟990是国产化台式机处理器中，唯一超过千万级出货量的芯片，具备当前最强的商用能力，芯片的性能、稳定性、安全性、可靠性经过市场充分检验。
每一轮制裁其实都是大浪淘沙。我们也许不知道下一轮制裁的是哪种元器件？但我们却可以提前布局核心元器件的替代与研发，从被动响应到主动预防。不应局限在对国产CPU的关注，更要关注其他关键核心模块的国产化率。在这方面，华为PC领域一直做的很到位。以其信创PC终端为例，其核心的麒麟系列芯片采用SoC架构，支持CPU、GPU、音视频编解码硬件加速、人工智能、安全引擎等模块，集成度高，能效高，主机自主化率高。尤其是整机中的关键模块如WIFI&蓝牙、电源管理芯片均可实现国产化替代，国产化率90%+，均达业内第一 。
4、从可用到好用催熟信创PC的软件生态
一方面，华为以“openEuler+openHarmony ”万物互联操作系统为核心，构建起了鲲鹏生态、昇腾生态、HMS生态、鸿蒙生态、华为云生态和MDC（智能驾驶计算平台）等六大数字技术生态。另一方面，华为坚持联合操作系统、集成商及信创产业链生态伙伴，以8个信创生态创新实验室为依托，在提升信创整机硬件性能的同时打造丰富的应用生态。目前，基于麒麟/盘古芯片平台，已适配软件生态1W+，硬件生态1.9W+，充分满足信创办公需求。
此外，华为还构建了信创生态迁移、生态兼容两大能力体系，基于用户场景，提供针对最佳生态适配方案。华为在今年发布了沃土计划2.0，计划在未来五年投入15亿美金，赋能500万软硬件开发者共建计算产业。通过大量用户的使用及软硬件开发者的共同参与，不断催熟信创PC的软件生态，助力信创生态实现由“可用”到“好用”的跨越。
5、消费者领域的积累不断应用到信创PC领域
华为目前拥有线下全国PC服务门店超过1900个，线上门店超过1200个，拥有覆盖全国的数百名专属服务工程师；线上950803商用服务专线可为客户提供7*24小时在线服务。
优质服务源于华为信创PC的可靠品质。华为信创PC具有全自动化测试能力，其测试环境占地面积共3000平方米，同时可支撑2000台平板设备（10个项目）或 660台PC设备 （12个项目）研发机测试；可提供7*24小时自动化测试，实现无人化、远程化，自动化测试用例实现5万次/天；通过大数据AI分析，模拟真实的用户使用场景实现智能机械臂自动检测。
此外，华为还拥有严苛的质量标准，对每一项指标的检测，都力求超越业界标准，为客户打造安全可靠的产品。包含爆炸性大气试验、高低温试验、沙尘、湿热、酸性大气等极端环境试验。
华为在消费者领域积累的这些大量经验、体验设计等，也正在源源不断地应用到信创PC领域。
6、供应交付是华为信创PC的重要保障
华为设立技术孵化中心、先进制造中心和海量交付中心，具备成熟的供应和规模交付能力。此外，华为表示，目前自研芯片储备充足，供应连续性良好。
04 结束语
2022年上半年，华为消费者业务更名为终端业务，覆盖消费产品和商用产品两大模块。2022年8月，华为发布了笔记本、台式机、显示器、平板和打印机等一系列商用新品。
凭借品质、智慧、可靠三大DNA，基于华为软硬件生态和服务体系，华为终端为大企业提供伴飞服务，用两层组织来高效响应客户的需求。销售组织对接客户的需求，对客户的硬件、软件、生态进行一系列的分析，找出客户真正需求的痛点；专家团队对接软件、硬件、云服务、AI及全场景四个组织，基于客户需求提供咨询服务和系统分析，重点为政府和教育、医疗、制造、交通、金融、能源等六大行业提供可靠的商用办公解决方案。
此外，华为还通过“同路者”计划，联合中小企业研究机构、金融机构、电商等其他支持中小企业发展的优质平台一起为中小企业提供精准、优质的专项扶持，希望能以同行者的角色，与中小企业共同面对多变的市场。
除了对大企业以及中小企业的持续赋能外，面对数字化与信创化时代带来的新机遇，华为也正在以信创PC助力我国八大关基行业实现真正的信创替代，扎实推动关基行业实现更安全、效益更优、竞争力更强、影响力更大的发展。
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